日本語 · Japan → Canada
カナダおよび北米における貴社の英語対応代理人
北米へ輸出しているものの、英語で交渉できる人材が社内におらず、現地法人の設立はまだ早い。そうした企業のために、私がカナダ現地で貴社を代理します。カナダの電話番号を持つ英語対応窓口として、B2B営業、展示会、代理店管理を担います。
課題
北米のバイヤーは「電話がつながる相手」から購入します。日本のメールアドレス、十数時間の時差、交渉の場で不安の残る英語, 製品が評価される前に商談が失われます。一方で現地法人の設立は、最初の売上が立つ前に数千万円規模の費用がかかります。
解決策
現地法人ではなく、一本の契約で。私がカナダ・北米における貴社の顔となります。電話に出て、顧客を担当し、ブースを施工・運営し、輸送を調整し、明確な英文書面で本社へ報告します。
サービス内容
現地の英語対応窓口
カナダの電話番号、カナダのメール署名、そして実際に電話に出る担当者。
対象市場でのB2B営業
新規開拓、訪問、見積、交渉、既存顧客管理をカナダ全土および米国北部で実施。
展示会ブース施工と現地代行
設計・製作・設営・撤去、ブース要員、英語での商談、リード獲得、48時間以内のフォローアップ。
代理店・販売店の開拓と管理
候補の発掘、審査、契約、実売数量に基づく管理を実施。
物流・通関・納品調整
フォワーダーおよび通関業者との連携、倉庫手配、顧客倉庫までの配送調整。
英語マーケティングとローカライズ
翻訳資料を自然な北米英語へ。カタログ、ウェブサイト、提案書、SEOまで対応。
選ばれる理由
英語ネイティブのカナダ人。オンタリオ州、ウィンザー〜ケベックの産業回廊に拠点。
B2B営業・営業管理・営業研修で20年以上の実績。
18か月で9社、総額1,100万カナダドル超の事業売却を成約。
展示会ブースの設計から施工・販売・フォローまで一貫して実施。
物流・配車の実務経験。見積だけでなく、貨物が確実に届きます。
開始までの流れ
初回ビデオ会議。ゆっくり明確な英語で、製品・想定顧客・価格・生産能力を確認。
北米の実需要、競合、価格水準をまとめた市場ブリーフを書面で提出。
代理契約の締結。地域・範囲・期間・報酬・目標をすべて書面化。
販売、出荷、報告。毎月、本社宛に書面レポートを提出。
Questions
Straight answers
カナダ法人の設立は必要ですか。
不要です。多くの企業は代理契約のみで開始します。請求は日本から行い、需要創出・顧客対応・納品調整を私が担当します。
報酬体系を教えてください。
月額固定費＋成果報酬、または展示会単位・市場参入プロジェクト単位の固定報酬が一般的です。着手前にすべて書面で合意します。
カナダの展示会に代理出展できますか。
可能です。ブースの設計施工、英語での接客・商談、有望リードの獲得、展示会後の書面報告まで対応します。
対外業務はすべて英語で行います。それこそが本サービスの価値です。報告は書面で提出しますので、社内で落ち着いて翻訳いただけます。
時間帯は東部時間（トロント）。カナダの夕方が日本の朝に当たります。